A veces pensamos que la mercadotecnia es solo para grandes empresas con presupuestos millonarios, pero en realidad, todos "vendemos" algo todos los días: una idea a nuestro jefe, nuestra imagen en una entrevista o incluso un producto en algun lugar.
Si tuviera que darte el consejo más valioso y aplicable para el día a día, es este:
No vendas el "qué", vende el "para qué"
La mayoría de las personas cometen el error de enfocarse en las características (lo que algo es), cuando el cerebro humano decide basándose en los beneficios (lo que algo hace por nosotros).
¿Cómo aplicarlo hoy mismo?
Antes de hablar o escribir un mensaje para convencer a alguien, hazte la pregunta mágica: "¿Y eso a la otra persona qué le importa?"
- Identifica el problema del otro.
- Presenta tu solución no como un objeto o acción, sino como la respuesta a ese problema.
- Usa un lenguaje emocional: La gente olvida los datos, pero recuerda cómo los hiciste sentir (aliviados, emocionados, seguros).
Regla de oro: A nadie le importa tu taladro; lo que quieren es el agujero en la pared para colgar su cuadro favorito.
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